首先提出这个观点是因为抖音的庞大流量基数,其次就是抖音小程序独特的五大引流入口,在抖音上利用小程序卖货的商家如今已经越来越多了,比如小米商城、京东等。但就算是这样还是有很多人抱着怀疑的态度,今天我们就来和大家说一下头条抖音小程序是如何卖货的,看仔细了哦。
1.流量入口无处不在
抖音小程序现有十大流量获取入口——个人中心、搜索入口、商品搜索、视频播放页、评论区置顶、个人主页等,涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程,使得抖音电商成为现实。
相比之下,原来的购物车和商品橱窗则要逊色的多——用户点击购物车后需要跳转第三方APP交易,很多生意在这一步就流失了,并且,在这种模式下,抖音号沦为引流工具,只能得到少量佣金,更遑论用户留存。在流量分发之外,抖音也拥有社交裂变的基础——一方面,小程序内置的“拍抖音”允许任何人为小程序商品“代言”,另一方面抖音最新版本已上线群聊功能,在社群运营之外,更是给了抖音小程序一个裂变发酵的基地。
2.企业号+小程序
如果说短视频+小程序只是打通了引流到变现的通路的话,那么企业号则是补完了用户运营的最后一环,使得企业和商家能拥有齐全的抖音运营工具,企业号还拥有强大的线下能力,通过企业号关联小程序,商家可绑定门店地址,并投放优惠券,引导用户到店核销,提升线下商家抖音营销的转化率随着抖音小程序的全面上线,可以说抖音已经正式完成了自身的转型,而抖商的时代也许才刚刚开始。
抖音卖货之所以会成功,主要有以下四点原因:
一、体验
以前卖东西都是卖图片,静态的,没有温度,没有场景,而抖音短视频不同,直接真实的场景,用户看了就能想象使用后的效果,体验感极强。
二、新奇
没有抖音的时候,你不知道的东西,就永远不知道,但现在不同了,新奇的东西直接展现在你面前,让你眼花缭乱。
三、激发
假如你喜欢穿白色的皮鞋,但是不怎么喜欢擦鞋,某一天当你刷抖音时看到一个刷鞋神器,感觉很好用,于是随手就买了,那么这个视频就激发了你的需求。
四、路径
第一代广告是通过报纸、电视进行传播,需要用户记住,然后到商场实体店购买。第二代广告是通过互联网、新媒体进行传播,同样也需要用户记住,然后到淘宝上搜索购买。第三代则是看到商品后直接点击悬浮购物车购买。
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